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 打造“爆款”是亚马逊卖家梦寐以求的目标,有些方法或许能够短时间内掌握,但页面设计这项优化技巧,却需要卖家具备一定的技术门槛。拥有7年跨境电商设计经验的王发辉老师,有着丰富的亚马逊选品分析与页面设计经验,曾帮助卖家策划多款月销十万美金以上的Listing。今天,他特别为雨果网的卖家传授
“不懂运营也要懂设计”【点击预约】的主题分享,帮助卖家解决页面设计中的痛点及不惑。
王发辉:举一个事例,马帮ERP创始人张洁,他们最早的电商产品图片都是张洁亲自拍摄制作,绍兴百万美金大卖家吴见对产品图片的设计更是亲自把关和指导,精益求精,反复修改直到满意为止。
这些大卖家之所以能够成为大卖家,肯定是有他们共同的原因,爆款页面一定是死抠细节才能做出来的。卖家即使不懂PS,但是一定要懂得高点击率和高精准流量的主图设计方法和高转化率详情的策划方法。
现在亚马逊越来越难做,卖家花在产品描述上的时间甚至占了运营团队50%的精力。其实,一名美工做亚马逊的图片缺的不仅仅是PS技术,也有图片策划、设计的思维方法。
王发辉:某种程度上来讲,一张好的主图决定了80%以上的点击率,如何设计出一张高点击率的主图是所有卖家最关心的问题。
但是还有另一个关键的问题:流量的精准度,这一点将会极大的影响产品转化率,由于流量不精准导致用户跳失情况下,这个问题是没有办法通过优化详情页的方法去提高的,所以一定要从主图上提高流量精准度,进而达到提升Listing的转化率。一般会从五个角度去优化提高流量的精准度:产品、用户、场景、路径、包装。
王发辉:简单的讲,做亚马逊就是通过合适的价格把图片“推”出去,所以价格对于产品销量的重要性毋庸置疑。买家往往倾向于选择Review多、价格低的产品。
但是直接设置低价而被亚马逊加上Add on item的标签反而更麻烦,所以大卖家并不会真的低价销售产品,而是让买家点进产品页面后,再把价格变回原价。
王发辉:要想获得某个关键词的Amazon Choice的唯一办法就是增加产品的曝光度,并且产品得具备一定数量的Review才能充分调动客户的好奇心,且这个目的不是为了获得标签,而是为了获得流量。等有了这个关键词流量,自然就会获得Amazon Choice的标签,以此产生良性循环。
同时,还要分析不同竞品的Amazon Choice的词语,把Amazon Choice流量词汇总起来,然后逐个分析关键词的流量和搜索结果下竞争对手的运营水平,从简单到难,逐个拿下。
王发辉:卖家在写标题的时候经常会陷入两难,一方面希望买家看到的标题能够尽量简单通顺一些,但又希望加入更多的关键词获得更多的流量和权重。
这时可以选择从买家的角度写短标题,以A9算法的角度写长标题。从而让标题既简短又高流量、高权重。
王发辉:很多卖家要么不知道怎么描述产品,要么没办法抓住卖点。只懂得简单地描述“尺寸和颜色”,或者恨不得产品的每个地方都可以拍出一张照片写一个卖点。
我从用户体验的角度对产品需求分了五个维度:“基本型需求、期望型需求、兴奋型需求、无用型需求、反向型需求”。
以一款雨伞为例:
基本型需求:遮阳挡雨+伞骨抗风+持久耐用
期望型需求:款式好看+遮阳>50PU+伞套吸水
兴奋型需求:手感舒适+重量轻盈+伞布疏水+包装高档
无用型需求:伞杆磨砂效果
王发辉:我们经常看到有的产品说了一大堆卖点,买家根本分不清谁的更好该买谁的产品。卖家需要借助一些文案表达技巧,让产品在众多产品中脱颖而出。
优势表达:特点、优势,把每一项优点对客户所形成的价值点关联起来
卖点表达:可视化、可量化,让买家可以感知到你产品有多好。
痛点挖掘:充分利用恐惧心理(床垫的螨虫问题威胁身体健康)
用途场景:充分分析用户的使用场景和用户
王发辉:有一个卖家在五点描述中卖家很少注意到的细节,如果五点描述写的很多,买家不看就没有价值,如果是为了埋词,如今五点的权重非常低。
如果是做雨伞的卖家,可以在五点描述的标题两端加一个图标,这样会让五点描述变得更有可读性,段落感清晰,如果做的是礼物或者饰品有关的,还可以用符号提升文字的温度和感染力。
王发辉:我对产品的QA汇总后发现尺寸问题最突出,但是有时候靠文字描述总是远远不够的,这时候如果把这些问题用图片和详细步骤表达出来,就能解决尺寸不合适带来的差评和退换货的问题。其实这个内容没有规定必须放在A+,如果7张图片你有足够的位置放也是可以放的。 

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